回到主页

医生IP打造将是医生和机构的核心引爆点

17日在深圳会展中心玫瑰2厅,嘉宾都是围绕医生IP进行分享,我个人觉得非常的有收获,也是值得很多医生来听听,吸取一些养分,今天先把我分享的课题整理成文字发给大家参考学习,今天我给大家分享的课题是:医生IP必定是医美机构下一个核心点,这个标题取自我公众号的一篇文章标题

 

  这里给大家分享的是4个小主题

 

  1、医生IP为何是一种趋势,是什么导致医生和机构自己,必须重视医生IP品牌

 

  2、医生如何来定位自己的Ip,有哪些维度我们可以来定位

 

  3、打造医生IP需要什么样的团队配置

 

  4、医生IP的出口工具是哪些

 

  第一个来分享医生IP市场:

 

  这里面有7个小标签直接或间接反应了,医生IP是医生、机构必走的一个趋势;近几年,随着很多跨界资本进入医美行业,每年全国的医美机构数量递增非常迅速,我们会发现,竞争激烈导致医美机构的各项成本居上不下,比如营销成本、人力成本,在上海,一个成熟的医美机构的获客成本在6000-8000左右,一个新的医美机构获客成本在8000到15000左右,这是一个非常可怕的数字,对于人力资源,医美行业的总经理、众多咨询、运营营销总监工资也是非常之高;得医生者得医美市场天下。

 

  关于医生,近些年,国家也开始提倡医生多点执业、自由执业,使这个医美市场的医生使用效率会大大增加,但是医生数量也远远小于机构的数量,即便这样,也是供不应求,自带IP的大牌医生就更少了,很多机构都在抢占医生的时间。在公立医院体制下面,医院品牌知名度要大于医生个人品牌,不管是公立还是民营,似乎都没有太重视医生IP的打造,公立医院是不懂,民营医院是不敢或者不想。让一些公立医院医生出去创业坐诊,发现自己的用户粉丝并不多。不要把医院的流量当成自己的流量,要让自己自带流量光环。由此可见医生和机构都需要重视医生IP打造的价值

 

  第二个医生IP如何来明确定位

 

  这一块在打造医生IP的时候对于医生各维度的顶层思考和设计是非常重要的,可以让参与团队在接下打造医生ip具体工作的时候,传达和理解更为明确,达到事半功倍的成效。

 

  这里面我列了三个维度定位

 

  1、医生定位

 

  2、项目定位

 

  3、性格定位

 

  第一个医生定位,也就是我们医生自己要寻找到自己的精准方向,并非通吃;其中关于医生项目,也就是我们绝大数机构企划市场人员去包装的一个维度,按照全能型的包装方法,当然医生也要确定自己所擅长的项目,这样才好有效沟通。

 

  医生故事:有一定从业经验的医生,大都都是有着自己独特的故事,维度也非常多,但是我们发现:在医院宣传的时候,关于医生故事维度的挖掘,是非常少的。另外就是医生自己的学术定位:参加国内知名、国际知名的各大会议,某个手术案例数量达到了一定数量,撰写过很多专业文章和论文,学术的表现是一个行业的认可,一个消费者的认可。

 

  第二个就是项目定位,这主要针对机构来说,我们可以按照给不同医生项目包装,分成低中高,三个档次的项目,也可以按照同一个医生,不同项目的分级。对于医生来说,大都希望自己做的项目是高客单的,但对于直客机构来说这似乎很难完成。

 

  第三个是医生的性格定位,是给到消费者的印象属性,比如医生颜值、沟通能力、很细心、很极致、匠心、够专业,医生除了技术还有其他爱好,拉近与消费者的距离感

 

  第三个打造医生IP必备的团队配置

 

  我们知道,有很多大牌医生的时间非常有限,不是做手术,就是参加各种学术会议讲讲课,平时基本没有时间来做关注自己的社交平台

 

  我们来了解下 打造医生IP这件事情上,必须是医生和机构所重视的,需要哪些人来配合

 

  1、医生助理(帮助医生写一些专业性的内容、项目的内容、收集专家的各类素材等)

 

  2、内容运营(通过医生助理收集到的内容用通俗易懂的语言进行编辑;所有的渠道工具都很容易寻找,医生的内容才是核心)

 

  3、设计美工(制作自媒体平台需要的图片等)

 

  4、新媒体运营(负责各类自媒体工具平台:好大夫、微医网等)

 

  第四个打造医生IP的出口工具

 

  对于大医生IP打造属于锦上添花,普通医生IP打造属于共同成长

 

 

  关于这些自媒体营销工具,每一工具都可以写几篇文章来深度讲解下,大家可以陆续关注我的公众号。

 

  最后就是,在打造医生IP这件事上,医生和机构都需要花足够的精力来重视对待,这才是长期的未来规划,否则医生沦为手术台上的工具,机构沦为空壳平台。

 

  来源公众号:王建中

所有文章
×

还剩一步!

确认邮件已发至你的邮箱。 请点击邮件中的确认链接,完成订阅。

好的